Краткая памятка.
1. Порядок в записной книжке. (Удали тех, кого не помнишь и тех, кто тянет тебя назад)
2. Прозвон и напоминание. (Прозвони все горячие и теплые контакты из числа тех, кто может быть тебе полезен и выясни их связи. То есть обработай второй эшелон контактов)
3. Составление досье. (Составь досье на каждого. Все контакты должны быть систематизированы)
4. Опрос потребностей. (Начинай с понимания чем ты можешь быть полезен. Установка "Что я могу тебе дать?" Куда эффективнее, чем "Что я могу с тебя поиметь?")
5. Моделирование бизнес-процесса. (Что на входе, что на выходе, как это оптимизировать, помни о барьерах в сознании многих людей. 10%, 100 т.р , 10тыс.$, и т.д.)
7. Стыковка людей. (Делись контактами! Не жадничай! Но всегда будь готов обозначить свои интересы)
8. Преодоление комплекса брать деньги за стыковку.
(Ты не просишь, ты помогаешь заработать деньги. Леня Голубков:"Я не халявщик, я партнер!")
Комментариев нет:
Отправить комментарий